Lookalike Audience

Wat is een Lookalike Audience?

Een Lookalike Audience (in het Nederlands: vergelijkbare doelgroep) is een marketingtool die wordt gebruikt om nieuwe potentiële klanten te vinden die qua kenmerken en gedrag lijken op je bestaande klanten.
Deze doelgroep wordt automatisch samengesteld door advertentieplatforms zoals Meta (Facebook en Instagram), LinkedIn, of Google Ads, op basis van data uit je huidige klantenbestand, websitebezoekers of e-maillijsten.

Het idee is eenvoudig: als je weet wie je beste klanten zijn, kun je mensen bereiken die daar sterk op lijken — en dus waarschijnlijk ook interesse hebben in jouw producten of diensten.

Waarom is een Lookalike Audience belangrijk?

Een lookalike audience helpt bedrijven om gerichter te adverteren en hun marketingbudget efficiënter te besteden.
Door gebruik te maken van slimme algoritmes wordt je bereik vergroot zonder dat de relevantie verloren gaat.

Belangrijkste voordelen:

• Hogere kans op conversie: je bereikt mensen die al lijken op je bestaande klanten.

• Efficiënter adverteren: minder verspilling van budget aan irrelevante doelgroepen.

• Snelle schaalbaarheid: eenvoudig uitbreiden naar nieuwe markten of regio’s.

• Datagedreven targeting: gebaseerd op echte klantdata in plaats van aannames.

Hoe werkt een Lookalike Audience?

Het proces verloopt meestal in drie stappen:

1. Maak een bronpubliek (source audience): dit kan je klantenlijst zijn, websitebezoekers (via een pixel), of mensen die een specifieke actie hebben uitgevoerd (zoals een aankoop of download).

2. Analyse door het platform: het advertentieplatform analyseert duizenden datapunten — demografie, interesses, gedrag — van jouw bestaande publiek.

3. Genereren van een vergelijkbare doelgroep: het systeem zoekt mensen met vergelijkbare kenmerken binnen een grotere populatie en creëert daar een nieuwe doelgroep van.

Je kunt vaak aangeven hoe “gelijkend” de nieuwe doelgroep moet zijn:

• Een 1% lookalike lijkt sterk op je bronpubliek, maar is kleiner.

• Een 10% lookalike is breder en minder precies, maar bereikt meer mensen.

Voorbeeld van een Lookalike Audience

Een webshop in duurzame kleding wil haar klantenbestand uitbreiden.
Ze uploadt de e-maillijst van haar huidige klanten naar Facebook Ads en kiest als bronpubliek klanten die in de afgelopen 12 maanden meer dan één aankoop hebben gedaan.
Facebook analyseert dit profiel en maakt een 1% Lookalike Audience aan — mensen die qua interesses, leeftijd, koopgedrag en locatie lijken op deze loyale klanten.

Vervolgens start de webshop een advertentiecampagne gericht op deze groep.
Resultaat: lagere advertentiekosten per klik en een hogere conversieratio, omdat de advertenties beter aansluiten bij het profiel van de doelgroep.

Tips voor effectieve Lookalike Audiences

• Gebruik kwalitatieve brondata: hoe beter de originele dataset, hoe effectiever het lookalike publiek.

• Focus op waardevolle klanten: gebruik topklanten of herhaalaankopers als basis.

• Combineer met retargeting: bereik zowel nieuwe als terugkerende klanten.

• Test meerdere percentages: vergelijk 1%, 3% en 5% doelgroepen om het ideale bereik te vinden.

• Update regelmatig: ververs je bronpubliek om actueel gedrag mee te nemen.

Samenvattend

Een Lookalike Audience is een krachtige manier om nieuwe klanten te vinden die lijken op je bestaande doelgroep.
Door slimme data-analyse te gebruiken, kunnen bedrijven hun advertenties richten op mensen met een hoge kans op conversie — wat leidt tot betere resultaten, minder verspilling en een hogere ROI.

Kort gezegd: je beste klanten helpen je om de volgende beste klanten te vinden.